ксения кудряшова
Коммерческая модель книгоиздательства
Данные по книге:
-Название: «Человек-комбини» - Саяка Мурата(144 стр)
-Тираж: 5000 экземпляров
-Цены в магазинах:
Ozon:478 руб.
Лабиринт : 663 руб.
Читай город : 504 руб.
Расчет для маркетплейса «Ozon»:
1. Маржа магазина: 478 × 70%=334.6 руб.
2. Остаток: 478-334.6= 143.4 руб
3. Маржа оптовика: 143.4 × 40%= 57.36 руб.
4. Остаток после оптовика: 143.4- 57.36= 46.04 руб.
5. Прибыль издательства за одну книгу: 46.04-136= -46.96 руб.
6. Общий убыток издательства: -46.96 × 5000= −249800 руб.
7. Прибыль магазина «Ozon»: 334.6 × 5000= 1 673 000 руб.
1. Маржа магазина: 478 × 70%=334.6 руб.
2. Остаток: 478-334.6= 143.4 руб
3. Маржа оптовика: 143.4 × 40%= 57.36 руб.
4. Остаток после оптовика: 143.4- 57.36= 46.04 руб.
5. Прибыль издательства за одну книгу: 46.04-136= -46.96 руб.
6. Общий убыток издательства: -46.96 × 5000= −249800 руб.
7. Прибыль магазина «Ozon»: 334.6 × 5000= 1 673 000 руб.
На основе приведенных расчетов видно, что у каждого участника цепочки продаж своя доля прибыли:
* Магазин Ozon: Прибыль магазина Ozon составила 1 673 000 рублей. Это значительная сумма, поскольку магазин получает основную часть выручки – 70%.
* Оптовик: Оптовику досталось 57.36 рублей с каждой книги, что в сумме дает 286 800 рублей. Хотя эта цифра меньше, чем у магазина, но всё равно представляет собой существенную сумму.
* Издательство: Издательство оказалось в убытке на 46.96 рублей с каждого экземпляра, что суммарно составило 249 800 рублей убытков.
Расчет для книжного магазина «Лабиринт»:
1. Маржа магазина: 663 х 70%= 464.1 руб.
2. Остаток: 663- 464.1= 198.9 руб.
3. Маржа оптовика: 198.9 х 40%= 79.56 руб.
4. Остаток после оптовика: 198.9 - 79.56= 119.34 руб.
5. Прибыль издательства за одну книгу: 119.34−136= −16.66 руб.
6. Общий убыток издательства: −16.66×5000= −83300 руб.
7. Прибыль магазина «Лабиринт»: 464.1 х 5000= 2 320 500 руб.
1. Маржа магазина: 663 х 70%= 464.1 руб.
2. Остаток: 663- 464.1= 198.9 руб.
3. Маржа оптовика: 198.9 х 40%= 79.56 руб.
4. Остаток после оптовика: 198.9 - 79.56= 119.34 руб.
5. Прибыль издательства за одну книгу: 119.34−136= −16.66 руб.
6. Общий убыток издательства: −16.66×5000= −83300 руб.
7. Прибыль магазина «Лабиринт»: 464.1 х 5000= 2 320 500 руб.
* Книжный магазин «Лабиринт»: Магазин заработал значительную сумму — 2 320 500 рублей. Это основная часть прибыли, полученная благодаря высокой марже в 70% от розничной цены книги.
* Оптовик: Оптовик получил свою долю — 79.56 рублей с каждой книги, что в сумме составляет 397 800 рублей. Эта сумма тоже весьма значительна, несмотря на меньший процент маржи.
* Издательство: Издательство понесло убытки в размере 16.66 рублей на каждую книгу, что привело к общему убытку в 83 300 рублей. Эти цифры демонстрируют, что текущее распределение прибыли крайне неблагоприятно для издательства.
Расчет для книжного магазина «Читай-город»
1. Маржа магазина: 504х70%= 352.8 руб.
2. Остаток: 504- 352.8= 151.2 руб.
3. Маржа оптовика: 151.2 х 40%= 60.48 руб.
4. Остаток после оптовика: 151.2 - 60.48= 90.72 руб.
5. Прибыль издательства за одну книгу: 90.72 -136= -45.28 руб.
6. Общий убыток издательства: -45.28 х 5000= −226400 руб.
7. Прибыль магазина «Читай-город»: 352.8 х 5000= 1 764 000 руб.
Прибыль участников цепочки:
* Книжный магазин «Читай-город»: Магазин получил прибыль в размере 1 764 000 рублей. Это основной доход, который генерируется благодаря высокой марже в 70% от розничной цены книги.
* Оптовик: Оптовому продавцу досталась меньшая часть прибыли – 60.48 рублей с каждой книги, что в сумме составляет 302 400 рублей. Несмотря на меньшую маржу, эта сумма также является значительной.
* Издательство: Издательству пришлось столкнуться с убытками в размере -45.28 рублей на каждую книгу, что привело к общему убытку в 226 400 рублей. Эти цифры показывают, что текущая модель распределения прибыли невыгодна для издательства.
Основная причина заключается в том, что издательская деятельность включает множество затрат, таких как создание контента, печать, логистика и маркетинг. При этом большая часть доходов уходит посредникам – магазину и оптовикам, оставляя мало средств для покрытия этих расходов.
Есть несколько способов, которыми издательство может попытаться снизить свои убытки и повысить прибыльность:
-Пересмотр условий сотрудничества с посредниками: Можно попробовать договориться о снижении маржинальных ставок магазина и оптовиков. Например, предложить эксклюзивные условия или дополнительные бонусы за объем продаж.
-Использование цифровых форматов: Переход к электронным версиям книг может существенно сократить затраты на производство и доставку, а также расширить аудиторию.
-Оптимизация производственных процессов: Снижение себестоимости производства путем оптимизации технологий печати, выбора менее дорогих материалов или заключения договоров с более выгодными поставщиками.
-Пересмотр условий сотрудничества с посредниками: Можно попробовать договориться о снижении маржинальных ставок магазина и оптовиков. Например, предложить эксклюзивные условия или дополнительные бонусы за объем продаж.
-Использование цифровых форматов: Переход к электронным версиям книг может существенно сократить затраты на производство и доставку, а также расширить аудиторию.
-Оптимизация производственных процессов: Снижение себестоимости производства путем оптимизации технологий печати, выбора менее дорогих материалов или заключения договоров с более выгодными поставщиками.
Комментарии
Отправить комментарий